Archive for the ‘Фриланс’ category

Будни копирайтера-фрилансера или ПРО-ПРО, уважемые заказчики!

Март 20, 2009

Нет, я не буду говорить от демпинге и «знаках без пробелов» — это семечки для копирайтера, который прошел путь становления.
Я хочу затронуть тему «особых» проектов — начинающих.
Каждый божий день в ленте проектов одной уважаемой фриланс-биржи появляется проект (и часто не один), в который требуются люди (и копирайтеры в том числе), готовые работать «на перспективу».
Собственно, перспектива обычно похожа на туманность Андромеды, хотя и выражается в конкретных % от будущей прибыли.
Проще говоря, копирайтеру предлагают «вступить в долю» — своим, копирайтерским, трудом.
Труда, от копирайтера, обычно требуется никак не меньше, чем от дизайнера, верстальщика и прочих участников проекта, а % предлагают скромненький.
Но не в скромности % дело. Дело в другом. Собственно, в проекте.
Люди, человеки, хомо сапиенс в лучшем смысле этого определения!Занимайтесь своими проектами правильно, а не как бог на душу положил!
Да, скорость «запуска» имеет в бизнесе значение. Но только в том случае, если идея — стоящая. А если «так себе», то тут уж лучше на черепахе ползти — авось не доползешь до полного крушения иллюзий.
Идеи проектов надо не только ПРИдумывать, но ПРОдумывать и ПРОсчитывать. И делать это без розовых очков.
Когда вы будете относиться к своим идеям уважительно (в японском смысле этого слова), тогда на ваши проекты будут откликаться и лучшие копирайтеры, и лучшие дизайнеры и даже добрые инвесторы будут откликаться — просто пачками.
И помните, что ваши «начинающие» проекты многие грамотные фрилансеры (и копирайтеры — тоже) оценивают довольно тщательно. Потому что время и труд — это очень ценные инвестиции.
Пригрузила???
Расслабьтесь :))) Я тут в одном блоге нашла любопытные Обязанности котоВ. Повеселитесь! А потом — за работу!
ПРИдумывать-ПРОдумывать-ПРОсчитывать!
удачи!

Фриланс и дети

Февраль 28, 2009

Фрилансеры — тоже люди. В смысле, люди часто семейные. У них есть жены и мужья, которые (бывает же такое!) вовсе не являются фрилансерами, но при этом вполне довольны тем, что вторая половина (или половиН) прилично зарабатывает, не вылезая из домашних тапочек. Имеются у фриланеров тещи и свекрухи, которые считают фрилансеров обычными тунеядцами — «вот что ты делаешь, что тебе платят деньги?».

А еще у фрилансеров случаются маленькие дети.  И часто, надо сказать, случаются.

Дети относятся к фрилансерству мамы или папы (а иногда и обоих сразу) по-разному.

Одни чада даже представить себе не могут, что мама или папа (или оба) должны ходить куда-то «на службу», сидеть там «от звонка до звонка», приходить уставшими, злыми и голодными. И что в зоопарк — только по праздникам, а поиграть — вечное «некогда». Такие карапузы рождаются у состоявшихся фрилансеров — тех, кто иначе и не мыслит себе рабочее бытие.

Другие дети очень даже хорошо представляют себе прелести того времени, когда родители «работали в офисе» (или где-то еще), потому что этот период в их личной биографии присутствует. И, когда мама или папа (или оба) становится фрилансером,их дети начинают пожинать прелести фриланса с фантастической жадностью. Мама теперь дома? Значит можно играть, читать, приставать с вопросами… Потому что это как в выходной — надо на все 100% оторваться. Папа не уходит на работу с утра пораньше??? Значит, у него отпуск!

Сладить с детворой, которая относится ко второй категории, очень непросто. Изголодавшиеся по общению, сыны и дочки пытаются наверстать упущенные минуты-часы-дни. И что в результате? Работать не получается. Никак.

Что делать?

У меня сын. Сыну недавно исполнилось 7 лет. И я поделюсь личным опытом «укрощения» детского беспредела :)), случившегося после моего перехода на фриланс.

1. Необходимо выделить время для игр и занятий с ребенком. 1-2 часика — вполне достаточно. Только, чур, в это время не думать о работе, не дописывать в мыслях статью, не дорисовывать логоип и не бегать к скайпу-аське-почте — «проверить». Компьютер вообще лучше выключить. И достать, например, твистер. Конечно, играть в твистер лучше большой компанией, но можно и вдвоем — и весело, и упражнения на гибкость.

Конечно, поиграть можно не только в твистер, но и в Эрудит, Монополию, шахматы-шашки, дочки-матери или вообще (что даже предпочтительнее) отправиться на улицу и погонять мяч (или шайбу), попрыгать на скакалке или побегать наперегонки.

Компьютерные игры я бы не включала в программу общения с ребенком.

Главное, заранее договоритесь с ребнком: до такого-то времени мы играем, а потом я иду работать.

2. Можно перенести часы работы на то время, когда ребенок спит или занимается в различных «кружках». Да, этот способ «укрощения» малопривлекателен. Но пока вы не научитесь выделять для игр совершенно определенное время, и пока ребенок не обретет уверенности, что завра-послезавтра, в тот же час будет игра-общение и совсем не надо выжимать из мамы-папы их последние силы именно сегодня, можно работать тогда, когда ребенок спит или находится на развивающих занятиях.

Лично я вставала с первыми петухами (где-то в 4 утра) и до момента пробуждения сына  (8-9) успевала сделать очень многое.

Сейчас тоже встаю, но уже гораздо реже.

3. Выдать ребенка замуж или женить :))) Шутка, конечно. Но как было бы здорово! Правда?

Это я к чему. Недавно мой сын рассказал, как сильно ему нравится девочка, с которой они вместе играют во дворе. «Я ее даже люблю!» — заявил он. На что я предложила ему, как порядочному мужчине, задуматься о женитьбе. Сын ответил: «Шутишь, мама? Игры в песочнице — это одно, а жениться — это совсем другое!» Наверное, соберу все его перлы, пойду на детский башорг и выложу :))) Современная детвора иногда почище взрослых отжигает.

Ну, вот, собственно и все.

Если вы еще не знаете, что это за зверь — игра твистер, загляните в Клуб любителей напольной игры твистер. Вся информация по игре: правила, история, описания, где купить, как играть. Стоит такая игра совсем недорого. Лично я покупала где-то за 10$, но может быть и дешевле есть

Если у вас есть свои авторские способы совмещения детворы и фриланса в пределах одной небольшой квартиры, делитесь! Пригодитсся многим!

Удачи!

Сердце фрилансера склонно к измене… Или Как сказать «старому доброму заказчику» о том, что услуги подорожали?

Февраль 14, 2009

Кризис бушует. Инфляция бьет по кошелькам и почкам. Жизнь дорожает в ритме вальса (на раз-два-три).

Селяви.

И жизнь на фрилансе от этой селяви не отстает. Часть фрилансеров вводит «антикризисные прайсы», а кто-то наоборот — повышает цены на свои услуги.

Кто прав? Сложный вопрос. Наверное, прав тот, кто способен в современных условиях обеспечивать себе прежний, докризисный, уровень жизни.

Естественно, при понижении цен на услуги особых проблем с заказчиками не возникает. Главное — не жадничать и, снижая цены, делать это для всех без исключения. Некоторые фрилансеры предлагают скидки или «антикризисный прайс» только новым заказчикам. Но это не очень правильный шаг. Привлекая новые потоки заказов, они рискуют потерять лояльнсть «старых» заказчиков. Оправдан ли такой риск? Да, но только в том случае, если «старые» заказчики относятся к категории «невыгодных». В противном случае спецпредложение следует в первую очередь ориентировать именно на «старых» заказчиков.

А теперь обсудим второй путь — повышение цен на услуги.

С новыми заказчиками все ясно. А вот как быть со «старыми»? Как им сообщить, что цены на услуги повысились, и при этом не потерять заказы?

Вариант 1. Профилактический.

Пишете короткое и душевное письмо-уведомление о том, что с такого-то числа прайс изменился. Указываете причину и, ОБЯЗАТЕЛЬНО, описываете некий дополнительный бонус, который отныне все заказчики будут получать дополнительно к оказываемым услугам. Когда просишь больше, ты должен, по крайней мере, объяснить, почему? А в идеале — предложить взамен чуть больше, чем ранее.

Письмо рассылаете по базе электронных адресов своих заказчиков. У вас ведь есть база?

Вариант 2. Зачистка.

Из общей базы своих постоянных заказчиков выбираете наименее «выгодных» («прибыльных»). Критерии «выгодности» — дело индивидуальное. Рассылаете по базе «невыгодных» заказчиков письмо-уведомление о повышении цен и, ОБЯЗАТЕЛЬНО, указываете, каким образом данные заказчики могут продолжить сотрудничество на прежних условиях. Как правило, предлагается увеличить объем заказов или их частоту.

Почему данный способ называется «ЗАЧИСТКА»? Просто, до 80% «невыгодных» заказчиков могут исчезнуть навсегда из вашей жизни. Ну, или до лучших времен.

Вы спросите — а как же сообщать «выгодным» заказчикам о повышении цен? Ну, я бы сообщила им только о том, что они — «элита», «сливки» и прочая избранная часть заказчиков. И в то время, как для других цены на услуги повышаются, для «самых любимых», для «счастливчиков» они остаются прежними :)))

Вариант 3. Пофигистский (раздолбайский etc.)

Приходит заказчик. Вы ему сообщаете о повышении цен. У заказчика шок.

Далее могут последовать торги или молниеносное прощание. Или разовый заказ. Или большая скидка с вашей стороны. Короче, хаос и безсистемность.

У заказчика складывается ощущение, что его пытались «раскрутить» на бабки. У вас создается впечатление, что вся эта возня с ценами отнимает слишком много времени и сил. Собственно, так оно и будет, если подойти к вопросу повышения цен пофигистски.

Собственно, все. А как вы сообщаете о повышении цен своим заказчикам?

Резервный фонд фрилансера. Специфика и метод формирования

Август 16, 2008

Только у 50% фрилансеров есть собственный Резервный финансовый фонд,

и только у половины из них Резервный финансовый фонд сформирован

с учетом специфики фриланса…

(по результатам опроса, проведенного среди участников биржи free-lance.ru)

banka

В этой статье я коснусь следующих тем:

  • Зачем нужен Резервный финансовый фонд? Мне, Вам, ему…
  • Какие Особенности у Резервного финансового фонда ФРИЛАНСЕРА и как его правильно сформировать?
  • 7 золотых правил для счастливой жизни с Резервным финансовым фондом.

Зачем мне нужен Резервный финансовый фонд? У меня все пучком!

Когда в жизни «все пучком», думать о плохом, согласитесь, не хочется. А чего заморачиваться-то? Заказы – есть, заказчики – в очереди томятся, на квартиру – хватает, и на Интернет безлимитный тоже.

Только однажды приходит жареный петух и клюёт прямо в… (тут чуток непечатное слово). И вот тут нас посещает гениальная мысль: а не плохо было бы иметь на такой вот «жареный» случай какой-нибудь контраргумент, и желательно – в денежных знаках.

murphyslaw В чем я вижу специфику фриланса?

1. Сезонные колебания спроса на услуги.

2. Демпинг.

3. «Кидалово».

4. Заморозка проектов.

5. Отсутствие соц-пакетов.

Перечисленные особенности фриланса можно назвать «общими». А есть еще и индивидуальные, связанные с теми желаниями и намерениями, что приводят отдельных индивидуумов во фриланс:

1. Желание свободно выбирать проекты (привлекательные, сложные, развивающие и т.д.). Между прочим, именно для реализации этой возможности — выбирать проекты по своему вкусу — идут во фриланс многие талантливые люди. Однако хорошие проекты могут попадаться не так часто, как хотелось бы.

2. Желание свободно выбирать заказчиков, с которыми хотелось было бы работать. Мало кому нравится терпеть начальников-самодуров и выполнять бессмысленную работу. Фриланс предоставляет возможность выбирать не только проекты, но и заказчиков. Вот только глупых, жадных и хамовитых заказчиков – таких себе «халифов на час» — хватает и на фрилансе.

3. Желание получать достойную плату за собственный труд. Каждый фрилансер определяет для себя индивидуально и значение «достойная оплата», и тот уровень, до которого он согласен снижать планку вознаграждения за работу.

Вполне возможно, что с наработкой приличного фриланс-стажа, чувствительность к специфике фриланса (как общей, так и индивидуальной) совершенно исчезает.

Задумайтесь, а насколько зависит Ваш фриланс-заработок от специфики фриланса?

Резервный фонд для фрилансера

Для тех, кто все еще чувствителен к специфике фриланса, опишу, какими я вижу особенности Резервного финансового фонда фрилансера:

1.

Резервный финансовый фонд фрилансера делится на 2 части: основную и FREE (название совершенно условное). Основная часть формируется как обычный резервный финансовый фонд (рекомендации по формированию). image

2.

Для формирования части резервного фонда, условно называемой «Free», определяем:

Величину Х
Х — доля фриланс-заработков в общей сумме Ваших ежемесячных расходов. Например: на все-все в месяц вы расходуете 1000 у.е. Из них на долю фриланс-заработков приходится 40% (или 400у.е.), а остальне 600 у.е. Вы берете из других источников.

image

Величину FREEmin
Какую сумму вы зарабатываете фрилансом при самых неблагоприятных условиях?

Величину Z=ХFREEmin

Размер части резервного фонда FREE должен быть не менее суммы Z!

Так должно быть: FREE>=Z

Например:

Доля фриланс-заработков в общей сумме ежемесячных расходов – 400 у.е.

«Фриланс-минимум» — 100 у.е.

Следовательно, размер части резервного фонда Free должен быть не менее 300 у.е.

Логика проста: у Вас будет, чем прикрыть «дыру в бюджете», если вдруг фриланс-нестабильность даст о себе знать.

3.

FREE-часть резервного финансового фонда может храниться, конечно, и дома. Но лучше всего использовать для ее хранения депозитную линию (своеобразный текущий счет с повышенными %). Поинтересуйтесь, что Вам могут предложить в различных банках. Идеальный вариант: хороший процент, бесплатная дебетовая карточка, отсутствие ограничений по минимальному остатку, сумме пополнения и снятия (в пределах вклада, разумеется).

7 золотых правил для Резервного финансового фонда фрилансера

free 1. Если у Вас еще нет Резервного финансового фонда, поскорее сформируйте его!

2. Формируя Резервный финансовый фонд, разделите его на 2 части: основную и FREE. Основную часть сформируйте по общим правилам, FREE — с учетом Вашей индивидуальной чувствительности к специфике фриланса.

3.  Формируя свой Резервный финансовый фонд, отталкивайтесь от реальных, а не желаемых, показателей «ежемесячные расходы» и «фриланс-минимум». Не обманывайте себя.

4. Храните средства своего Резервного финансового фонда в банке (не трехлитровой):

a. Основную часть – на срочном депозите с капитализацией %, с правом пополнения и снятия некоторой суммы без потери %;

b. FREE-часть – на депозитной линии.

5. Индексируйте свой Резервный финансовый фонд (обе его части) при существенных изменениях:

a. Суммы ежемесячных расходов (повысились цены, взяли кредит и т.д.);

b. Доли фриланс-вклада в сумме ежемесячных расходов (например, Вы перешли от совмесительства к 100%-му фрилансу);

c. Суммы «фриланс-минимума».

6. Не используйте средства своего Резервного финансового фонда не по назначению. Бейте себя по рукам всякий раз, когда Вам захочется опустошить Резервный финансовый фонд без действительно веских на то причин.

7. Если обстоятельства вынудили Вас задействовать средства из Резервного финансового фонда (любой его части), постарайтесь в кратчайшие сроки вновь наполнить его «до краев».

Кстати, хороший резервный фонд начинается с… грамотного планирования! Очень удобный сервис для финансового планирования от Макса Крайнова 4 конверта — обязательно загляните!

Фрилансер и клиенты: если все действительно серьезно…

Июль 24, 2008

Для фрилансера клиенты — хлеб насущный.
Что бы там ни говорили гуру фриланс-движения ( и не только гуру), но свободы от клиента, полной и безоговорочной, на фрилансе нет.
На самом деле, на фрилансе клиента ищут, клиенту делают скидки, к замечаниям клиента прислушиваются (!) и даже соблюдают сроки клиента.
Иначе смерть. От голода или возвращения в офис, на ставку.
Даже самые востребованные и талантливые фрилансеры делают это. В смысле, «пытаются наладить с клиентами долгосрочное и плодотворное сотрудничество». Хотя на форумах и в блог-курилках говорят о другом: «да ко мне очередь стоит!», «да я выбираю лучшее!»… Не верьте подобным сообщениям. Лукавят гурЫ 🙂

Фрилансера кормит клиент. И от того, как быстро фрилансер начнет относится к клиентам серьезно,зависит регулярность его «питания», рацион и обильность.

Если вдруг… такое тоже случается… вы — фрилансер… и вам уже очень хочется наладить свою профессиональную фриланс-деятельность по всем правилам малого (да и большого) бизнеса,
обязательно прочтите книгу

«Клиенты на всю жизнь» (Карл Сьюэлл и Пол Браун)

Возможно, вас смутит (совсем немного) содержание первых 3-5 страниц. Лично у меня при их прочтении возникла в уме фраза: «оооо, страна проповедников!». Не люблю проповеди.
Потерпите, дальше будет лучше!

Эти разделы я отметила особо:

«Спросите клиентов о том, чего они хотят, и дайте им это»

Четкие, логичные рекомендации, примеры анкет.
Я уже составила свои варианты — краткой и обширной анкеты. Естественно, они касаются моей специализации — копирайтинга. И я уверена, они помогут мне в моей работе.
Я уже приняла на вооружение правило: «Обещайте меньше, делайте больше» и разработала схему реализации этого правила в повседневной работе.

«Как узнать, насколько вы хороши»
Считать, считать, считать! Измерять все значимое, сопоставлять, анализировать, изучать.
Я уже начала. В результате УЖЕ решила вычеркнуть из спектра услуг одну совершенно нерентабельную позицию.

«Важна каждая деталь»
Да, да, да. Согласна, подписываюсь под каждым словом, присоединяюсь… Когда работаешь удаленно, снимаются только требования к одежде. Но к остальным мелочам — порядок в портфолио, порядок на сайте, хорошие отзывы, доступ и пр. — клиенты относятся максимально внимательно. Ведь они рискуют деньгами!

«Заимствуйте!»
Вы еще изобретаете велосипеды? Будет свободная минутка, прочтите данный раздел. И, скорее всего, поймете, почему японцы так долго были впереди планеты всей 🙂

И, наконец, мое любимое…
«Хороший сервис не спасет плохой товар!» Я — сторонник качественного товара, а не сертификатов качества 🙂 Быть, а не казаться! — иногда дешевле. Если, конечно, вы настроены работать долго на выбранном поприще.


Теперь совсем коротко:


О чем книга?
о том, как ЗАРАБАТЫВАТЬ на постоянных клиентах и хорошей репутации и НЕ ТРАТИТЬ огромные деньги на привлечение новых клиентов.


Кому читать?
Всем,у кого есть клиенты.

Долго ли читается?
Читается легко и быстро.

Есть ли практические советы?
Да. Выделены в отдельные блоки. Очень удобно.

Насколько все применимо на практике? На 95%. Все рекомендации может легко впитать и применять в своей рабочей практике даже фрилансер — атом частного бизнеса. 5% — специфика бизнеса-примера и страны.

Качество перевода?
Отменное.

Читайте и применяйте на практике! Вам воздастся!

P.S. Персональное спасибо Сергею Биденко и интернет-магазину Баланс Бизнес Букс

Гипер-скачок. Последняя проверка перед полным фрилансом.

Июль 6, 2008

Станислав Малкин опубликовал в совем блоге весьма разумный пост с рекомендациями — Оптимальная схема перехода во фриланс.

Я сначала написала пространный комментарий к этому посту… А потом взяла и… стянула его в свой собственный блог :))) Надеюсь, Станислав не обидится.

На мой взгляд, для быстрого перехода на полный фриланс должны быть некоторые предпосылки:

Hidan_by_pokefreak 1. Ты — крутой спец в своей области. И натурально понимаешь, что “на сделке” можешь либо не напрягаться, чтобы жить достойно, либо зарабатывать НАМНОГО больше (но уже с некоторым “напрягом”). Так как ты крут, то, скорее всего, с клиентурой проблем не будет — либо сам научишься продавать себя, либо тебя быстро оценят посредники.

thumb_shrek2-1 2. Ты — обычный спец. Но ты умеешь себя продавать дороже . Дистанционно. В реале тоже неплохо получается, но слишком быстро работодатель понимает, что “переплачивает” и начинает “грузить”. Во фрилансе умение продавать себя дороже, чем ты стоишь на самом деле, приносит неплохие деньги Отличная предпосылка.

kupi 3. Ты умеешь мыслить по системе “не таскай воду ведрами — построй водопровод”. Т.е. ты — прирожденный посредник. Вертеться-крутиться надо будет много, но в реале такую же работу выполняют в “поте и мыле”. А тут… Можно процветать. Главное — уметь быть хорошим посредником. Потому что плохим посредникам нередко “морды бьют” :).

Если совсем коротко, вот эти три предпосылки:
1. Ты крут и талантлив.
2. Ты умеешь продать дорого даже среднего качества товар.
3. Ты умеешь извлечь выгоду даже из обычного рукопожатия.

Во всех остальных случаях перед переходом на фриланс надо не только пофантазировать на тему свободы, но и посчитать с помощью калькулятора активы и пассивы. А хватит ли денег на свободу?

Блог Станислава Малкина вырос из памперсов…

Июнь 22, 2008

header3…и сэкономленные средства теперь предлагаются всем желающим в качестве призового фонда  Конкурса к юбилею блога.

Скоро, совсем скоро блогу Станслава Малкина исполнится 1 год. От всей души Поздравляю!

Моя история знакомства с блогом С. М. проста.

Однажды, темным зимним вечером (2007 год) моя подруга Татьяна Байдак написала мне в аську: «Срочно прими участие в этом мероприятии! Я — уже! У меня выросла посещаемость моего портфолио!»

Далее шла ссылка на Фрилансер? Заяви о себе фриланс-ya1обществу!

Очень интересно, однако… Блог Станислава Малкина… Ухты!

Собрала я вещички, т.е. три работы, фото и выслала все Станиславу. Через некоторое время получила свою первую блог-публикацию — Фрилансер в объективе: Наталья Дубина

И покатилось… Стала посещать блог Станислава регулярно. Сначала чтобы посмотреть на отзывы под своей презентацией (все мы тщеславны!). Потом — чтобы почитать интересные материалы. В какой-то момент даже в архивы его блога полезла.

А в феврале 2008 года я решила завести свой собственный блог. И, естественно, поместила в блог-ролле «заветную» ссылку на С.М. (Было безумно приятно получить «ответную» ссылку. Надеюсь, это не было обычным «ты мне — я тебе»)

Я училась блоговодству у Станслава. На практике. Он наполнял свой блог — я анализировала, перенимала опыт.

(мне бы еще научиться заниматься блогом регулярно)

И еще…

Особым уважением я прониклась к Станиславу вовсе не из-за его материалов. Хотя, конечно, они интересные и полезные.

Когда случилась беда с Мариной Засыпко — членом команды Станислава Малкина — он сделал все, чтобы помочь. Все! Вот где организаторские способности Станислава пришлись особенно к месту.

И это было так по-взрослому! Респект.

Станислав — молодой и талантливый, амбициозный и целеустремленный. У него есть, чему поучиться не только новичкам фриланса, но и опытным акулам свободных вод.

Загляните в блог Станислава Малкина — убедитесь в этом сами!

_______________________________________________________

Внимание! На следующей неделе будет объявлен конкурс «Обычные чувства — 200 необычных слов». Следите за обновлениями!

_______________________________________________________