Дай скидку, фрилансер!

Заказчики обожают скидки и не стесняются их требовать.

Что ж, их понять можно: бизнес есть бизнес.

Да и не проблема для фрилансера – дать скидку,

проблема – дать ее правильно

К сожалению, многие фрилансеры (особенно начинающие) в деле предоставления скидок руководствуются не здравым смыслом, а какими-то иррациональными представлениями о собственной выгоде. И, если уж совсем честно, частенько идут на поводу у заказчика, искушающего большим общим бюджетом или длительным сотрудничеством. На самом же деле, все достаточно просто.

Вникаем. Считаем. Действуем.

Вникаем!

Заказчик выставляет “нескромную” цифру бюджета за проект. От этой цифры у многих фрилансеров начинает сладко сосать под ложечкой. Мерещатся всевозможные блага, обладателем которых можно стать, осилив данный проект. Розовые очки эффективно фильтруют сроки, условия и – главное- объемы работы.

Делаем “раз ” – снимаем розовые очки и вникаем в суть проекта. Стараемся объективно оценить, во что выльется взятие на себя обязательств по “заманчивому” предложению. Подсчитываем, исходя из предложенного заказчиком бюджета, стоимость единицы продукции или часа работы. После чего хватаемся за голову и произносим нецензурные слова. Потому что “мало”. Потому что “за еду”.

Считаем!

Если, не подумав, предоставить заказчику слишком большие скидки, можно больше потерять, чем заработать.

Не стоит лениться упражняться с цифрами. Всегда следует помнить: скидки предназначены для того, чтобы зарабатывать БОЛЬШЕ, чем обычно.

Существует множество видов скидок (в следующей статье опишу виды). И каждая направлена на решение конкретных задач – стимулирование сбыта, повышение лояльности, закрытие провалов в “несезон”.

А вот “дурацкие” скидки ведут к одному: больше работаешь, меньше получаешь.

Действуем!

Если заказчик активно требует скидку или навязывает свою схему снижения стоимости работы, у фрилансера есть как минимум два выхода: послать или… предложить свой вариант.

Я бы рекомендовала всегда предлагать свой вариант. Продуманный. Просчитанный. Подходящий. Если клиент заинтересован в сотрудничестве именно с вами, он согласится на предложенную схему. Ну, а если нет – и суда нет.

В любом случае, собственная система скидок, – продуманная и привлекательная, – это отличный показатель “серьезности” фрилансера. Как рассуждает нормальный заказчик? Если для человека фриланс – не игрушка, значит ему можно доверять. Бизнес есть бизнес.

 Прошу Вас, прочтите! Нужна Ваша помощь!

 

Explore posts in the same categories: Фриланс

Метки: заказчики, подработка, скидки, удаленная работа, фриланс, фрилансер

You can comment below, or link to this permanent URL from your own site.